Profil des PME: Les anciens soldats opèrent dans le confort de l’île Al Maryah

mars 29th, 2017

Qu’attendez-vous lorsque trois anciens soldats se réunissent? Le clunk des tasses? Des histoires de guerre de derring-do d’antan?

Les discussions sur les stratégies d’affaires, les tableaux financiers et les minuties des start-up de bureaux devraient être moins attendues, mais c’est ce qui est à l’ordre du jour de Simon Fordham, Howard Leedham et Ed Holland lorsqu’ils se rassemblent à leurs nouveaux bureaux au Abu Dhabi Global Market Siège sur l’île Al Maryah de la capitale.

Les trois, qui ont des antécédents dans l’armée britannique et irlandaise, se sont réunis pour lancer le premier cabinet de conseil de sécurité autorisé à l’ADGM, mettant de côté les contes de la bataille pour se concentrer sur les défis de démarrer et diriger une entreprise avec ses bureaux principaux dans Londres et Abu Dhabi – mais avec des ambitions d’aller vraiment global.

"Nous irons là où le client a un problème, dans la raison", dit M. Leedham, qui avec M. Fordham forme l’équipe de direction de Consilium, le dernier équipement de sécurité à chercher une présence significative dans les EAU, mais le premier sur ADGM. Les deux sont de vieux camarades d’armes des forces spéciales britanniques et ont vu l’action ensemble dans beaucoup de taches de trouble du monde. M. Holland, un ancien major dans les forces spéciales irlandaises, sera leur homme permanent sur le terrain à Abu Dhabi.

Les racines de l’entreprise reposent sur les liens de M. Fordham avec deux autres sociétés de sécurité. Après 25 ans dans l’armée, avec le grade de colonel en 2009, il a entrepris une carrière commerciale avec BGN Risk, le bras de sécurité de Begbies Traynor, une entreprise mondiale de sauvetage et de récupération. Il connaissait déjà Tony Roman, le fondateur de Roman & Associates, une société d’enquêtes basée à New York avec de nombreux contacts dans l’industrie américaine de l’assurance et qui opère à travers les États-Unis.

"J’ai toujours voulu faire partie d’une entreprise internationale et nous avons obtenu un bon nom pour nous-mêmes dans le secteur des assurances de Londres lors de la crise de la piraterie somalienne en 2009", a déclaré M. Fordham.

Il avait tout au long gardé le contact avec l’ancien lieutenant commandant Leedham, qui maintenant faisait un nom pour lui-même dans la scène financière de Dubaï en tant que chef de la direction de Dalma Capital, l’un des rares hedge funds aux Emirats Arabes Unis, basé à Dubai International Centre financier. Mais M. Leedham était démangeaisons pour quelque chose où ses compétences sur le terrain pourrait être mis à une meilleure utilisation.

"J’ai été attiré dans le secteur des hedge funds, mais j’ai été pris au piège. J’avais déjà décidé de passer à un rôle moins permanent à Dalma quand j’ai commencé à parler sérieusement à Simon", dit-il.

M. Holland, lui aussi, avait réfléchi à sa carrière après 16 ans dans l’armée irlandaise. "J’ai toujours eu des aspirations à entrer dans les affaires et la sécurité semblait la plus appropriée", dit-il.

Consilium vise à être un fournisseur intégré et haut de gamme de services de conseil en matière de risques et de sécurité dans tous les secteurs d’activité en appui aux gouvernements, aux entreprises et aux particuliers, en mettant l’accent sur la discrétion et la confidentialité.

"Nous sommes ouverts à accepter des missions nouvelles et stimulantes", dit M. Fordham.

La compagnie, de sa base britannique, avait déjà un flux d’affaires par Londres et ses liaisons de New York, aussi bien que le Nigéria – considéré comme une base importante pour des opérations africaines et où il est en partenariat avec une entreprise locale.

Mais ce réseau laissait encore à découvert de grandes bandes du monde et ils ont frappé Abu Dhabi comme le moyeu idéal pour s’étendre dans le reste du Moyen-Orient, vers l’est en Asie centrale et en Extrême-Orient, ainsi que vers le sud en Afrique de l’Est.

"La sécurité mise en place dans les EAU est inégalée, mais la même chose ne peut pas être dit pour le reste de la région. Les EAU sont une force de plus en plus importante dans les affaires régionales et nous avons décidé qu’Abou Dhabi était pleinement conscient du fait que la prise de décision sérieuse y était menée », a déclaré M. Leedham.

L’autre attraction de la capitale était la zone franche nouvellement ouverte, l’ADGM. "Si nous avions décidé de Dubaï et DIFC, nous aurions été une des milliers d’autres entreprises. ADGM est sur une trajectoire de croissance pour la prochaine décennie et au-delà et en tant que première entreprise de sécurité là-bas, nous obtenons l’avantage de premier plan dans ce secteur », explique M. Leedham. Ses collègues sont d’accord: «ADGM est une organisation nouvelle et fraîche, exactement comme nous. Être basé là dit beaucoup de choses sur nous ", dit M. Fordham.

Ils ont trouvé le processus d’inscription en ligne qui fonctionne ADGM pour être rapide, efficace et sans problème, et sont impressionnés par les installations sur Al Maryah. Ils ont loué des bureaux équipés dans l’un des grands pylônes de la place ADGM en tant que branche de la société londonienne et ont constaté qu’il s’agissait d’un exercice relativement indolore et rentable. "Nous avons évité toute la dépense en capital d’avoir un grand bureau, mais nous sommes au cœur d’un excellent et croissant quartier d’affaires", a déclaré M. Leedham.

M. Leedham a déclaré que la dépense totale en capital pour l’enregistrement et le loyer était inférieure à US $ 50.000, à l’exclusion des avantages du personnel et des visas.

"C’est un peu moins que l’équivalent aurait été dans DIFC, mais pour nous prix n’a pas été une influence significative sur la décision de localisation", at-il ajouté.

Les finances de l’expansion et du lancement d’Abu Dhabi ont été réalisées grâce à un mélange de revenus existants, d’investissements de la part de la direction et de partenaires extérieurs.

Ils sont conscients des possibilités que Dubaï a à offrir et y maintiennent une présence par l’intermédiaire des installations du Club de la capitale dans le DIFC. "Cela nous donne une base à Dubaï et un endroit pour rencontrer des clients. Je voudrais penser que nous sommes l’une des premières entreprises à exploiter les synergies entre Dubaï et Abu Dhabi ", dit-il.

Il est peu probable, cependant, que trois de ces hommes d’action sera assis pendant longtemps devant un ordinateur portable ou autour d’une table de salle de réunion. "Consilium fonctionnera souvent dans des environnements commerciaux hostiles, mais étant donné notre formation et notre formation, il est peu probable qu’au moins l’un d’entre nous n’a pas été dans cette situation auparavant. Nous serons très impliqués sur les pratiquants", dit M. Fordham.